Vendas, Precificação e Crescimento

Precificação no mercado joalheiro: como definir margens saudáveis no B2B e B2C

Um dos erros mais comuns no mercado joalheiro é precificar apenas com base no preço do concorrente. Esse modelo ignora custos, impostos, operação e, principalmente, a margem real do negócio.

A precificação correta começa pelo entendimento total dos custos: aquisição, impostos, logística, marketing, plataformas de venda e pós-venda. A partir disso, é possível definir margens diferentes para B2B e B2C, respeitando o posicionamento da marca.

Outro ponto importante é escolher os canais de venda certos. E-commerce, marketplaces, WhatsApp e catálogos digitais exigem estratégias diferentes e impactam diretamente na margem.

Empresas que dominam sua precificação vendem com segurança, crescem de forma sustentável e não entram em guerras de preço.

No mercado joalheiro, vender bem é tão importante quanto comprar bem.